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第0讲：给大客户销售的专业化、体系化训练.mp3 文件大小：6.90M |
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第10讲：如何用SPIN方法论挖掘客户的需求？.MP3 文件大小：8.08M |
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第10讲：如何用SPIN方法论挖掘客户的需求？.pdf 文件大小：567.16K |
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第11讲：我们可以参与竞争吗？.MP3 文件大小：8.25M |
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第11讲：我们可以参与竞争吗？.pdf 文件大小：579.72K |
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第12讲：如何进行价值主张阐述？.mp3 文件大小：2.63M |
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第12讲：如何进行价值主张阐述？.pdf 文件大小：482.26K |
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第13讲：什么是策略性介绍.mp3 文件大小：5.77M |
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第13讲：什么是策略性介绍.pdf 文件大小：557.42K |
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第14讲：销售实战的五大策略之进攻策略.mp3 文件大小：7.23M |
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第14讲：销售实战的五大策略之进攻策略.pdf 文件大小：559.97K |
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第15讲：销售实战的五大策略之防守策略.mp3 文件大小：4.25M |
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第15讲：销售实战的五大策略之防守策略.pdf 文件大小：510.39K |
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第16讲：我们能赢吗？.mp3 文件大小：5.22M |
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第16讲：我们能赢吗？.pdf 文件大小：442.96K |
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第17讲：何为非正式决策标准和如何结盟？.mp3 文件大小：5.62M |
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第17讲：何为非正式决策标准和如何结盟？.pdf 文件大小：584.20K |
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第18讲：是否值得去赢？.mp3 文件大小：4.83M |
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第18讲：是否值得去赢？.pdf 文件大小：587.57K |
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第19讲：如何与客户共同开发解决方案.mp3 文件大小：4.81M |
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第19讲：如何与客户共同开发解决方案.pdf 文件大小：458.12K |
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第1讲：何为解决方案式销售？.mp3 文件大小：6.25M |
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第1讲：何为解决方案式销售？.pdf 文件大小：464.92K |
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第20讲：解决方案式销售的五大原则.mp3 文件大小：6.68M |
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第20讲：解决方案式销售的五大原则.pdf 文件大小：564.21K |
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第21讲：如何解决阻碍签约的所有障碍？.mp3 文件大小：5.83M |
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第21讲：如何解决阻碍签约的所有障碍？.pdf 文件大小：598.72K |
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第22讲：如何确保方案顺利实施并创造新商机？.mp3 文件大小：3.68M |
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第22讲：如何确保方案顺利实施并创造新商机？.pdf 文件大小：560.70K |
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第23讲：课程整体回顾.mp3 文件大小：4.92M |
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第23讲：课程整体回顾.pdf 文件大小：547.38K |
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第24讲：【加餐】你属于哪一种销售？.mp3 文件大小：4.10M |
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第2讲：如何让方案与客户的采购流程匹配？.mp3 文件大小：5.24M |
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第2讲：如何让方案与客户的采购流程匹配？.pdf 文件大小：553.46K |
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第3讲：准备阶段的四项基本任务是什么？.mp3 文件大小：5.51M |
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第3讲：准备阶段的四项基本任务是什么？.pdf 文件大小：494.87K |
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第4讲：如何了解客户采购的5大关键问题？.mp3 文件大小：3.61M |
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第4讲：如何了解客户采购的5大关键问题？.pdf 文件大小：377.69K |
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第5讲：如何分析客户的业务驱动力和规划？.MP3 文件大小：7.46M |
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第5讲：如何分析客户的业务驱动力和规划？.pdf 文件大小：611.07K |
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第6讲：如何与客户建立良好的合作关系.mp3 文件大小：5.02M |
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第6讲：如何与客户建立良好的合作关系.pdf 文件大小：571.70K |
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第7讲：商机评估四大问题之真的是商机吗.mp3 文件大小：6.46M |
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第7讲：商机评估四大问题之真的是商机吗.pdf 文件大小：839.08K |
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第8讲：如何通过痛苦链挖掘客户.mp3 文件大小：5.36M |
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第8讲：如何通过痛苦链挖掘客户.pdf 文件大小：520.93K |
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第9讲：先求了解，再求被了解.mp3 文件大小：5.92M |
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第9讲：先求了解，再求被了解.pdf 文件大小：830.75K |
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